无分销门店比例高达31.4%？零食店"超市化”趋势下的RTM规划值得关注

近年来，零食集合店作为少有的“风口赛道”，其发展速度之快令人瞩目。据数据显示，目前零食量贩品牌已有146个，合计门店数量高达4万家。从零食量贩到零售大市场，零食集合店正在讲述一个“超市化”的新故事。

这一趋势不仅反映了市场竞争的加剧，也展现了部分品牌在面对挑战时积极求变、主动转型的决心。这一渠道的快速发展为快消品品牌商提供了新的市场机遇，同时也对RTM（市场通路）规划策略提出了更高要求。遗憾的是，许多品牌商因数据缺失和管理系统的不完善，常常忽视这一充满潜力的渠道。

某国内知名饮料企业在探索市场渗透与销售增长策略时，特别针对零食店渠道进行了深入的核查与分析。在朗镜科技（Trax中国）的协助下，该企业仅用半个月时间就完成了对19个省、72个市、共计3300家量贩零食店的陈列渗透摸底核查工作。数据表明，广东省的品牌分销能力显著，而江苏省和江西省则存在较大的市场空白与增长机遇。

广东省：568家门店中，无分销门店比例仅占4.6%

江苏省：513家门店中，无分销门店高达31.4%

江西省：261家门店中，无分销门店也达到了21.1%

零食店系统作为新兴销售渠道，正展现出强劲的增长势头。数据预测，到2025年，零食集合店市场规模有望达到1239亿元。在二三线城市，零食店的销售额占比已超过60%，而下沉市场中的四、五线城市消费者规模正以惊人的双位数速度增长，预示着下沉市场蕴藏的广阔商机。

为了应对这一趋势，朗镜科技（Trax中国）推出了完整的解决方案，旨在帮助品牌商优化店内执行策略，提升产品上架效率。

通过朗镜科技（Trax中国）拍拍赚平台，品牌商能够借助丰富的会员资源，通过实地检查的形式，深入了解目标城市所辖区域内的门店分布情况和门店信息。利用朗镜科技地址库进行统一管理，品牌方能够针对这些特殊通道制定更为精准的策略，提供有效的数据支持。其轨迹追踪功能有效避免了漏点访问，而标准地址库则保证了地址的最新和有效性。终端可视化平台更是以直观的方式呈现了数据信息，使品牌能够一目了然地掌握全局。

拍拍赚平台的核心优势在于其广泛的覆盖能力与高效的数智化处理能力。它能够在最短的时间内覆盖全国1440多个区县，提供最新的市场数据，同时实现秒级图片数据化，准确率高达90%以上。

面对零食店渠道这一新兴市场及其“超市化”趋势，某国内知名饮料企业凭借专业支持与精准数据核查，不仅深化了对市场潜力的理解，为未来的战略规划奠定了坚实基础。在此背景下，品牌商们亟需借助先进的技术手段，快速填补市场空白，抢占先机，实现销售与市场份额的双重增长。